Walter Werding
14.01.07, 10:30
Hallo,
immer wieder finde ich in der Literatur für WATNA (Worst Alternative to a Negotiaion Agreement) als Quellenhinweis das Harvard-Konzept, entsprechend zu BATNA. Während BATNA dort natürlich leicht zu finden ist, kann ich nichts über WATNA entdecken, weder im deutschen noch im englischen Text. Könnte mir jemand mit einer Seitenangabe im deutschen Buch weiterhelfen? (Leider gibt es da ja kein Stichwortvertzeichnis ...) Oder kommt die WATNA in Wirklichkeit im Harvard-Konzept gar nicht vor?
Vielen Dank,
Walter
immer wieder finde ich in der Literatur für WATNA (Worst Alternative to a Negotiaion Agreement) als Quellenhinweis das Harvard-Konzept, entsprechend zu BATNA. Während BATNA dort natürlich leicht zu finden ist, kann ich nichts über WATNA entdecken, weder im deutschen noch im englischen Text. Könnte mir jemand mit einer Seitenangabe im deutschen Buch weiterhelfen? (Leider gibt es da ja kein Stichwortvertzeichnis ...) Oder kommt die WATNA in Wirklichkeit im Harvard-Konzept gar nicht vor?
Vielen Dank,
Walter